走上管理岗，如何快速赢得下属的信任？做好这4点就够了

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职权信任

这是一个销售管理者被任命成为管理者时就能获得的“信服”。

销售见面就会称呼你为“主管”、“校长”、“主任”、。

为了让你感觉到亲切，有面子，他们还会称呼你为“老大”、“BOSS”、“老板”。

即刻就能表现出毕恭毕敬，礼貌有加。

可惜的，它是力量最为微弱的，因为：每次你在使用职权来布置任务，推动变革时，往往说明双方的信任处于最低的时候。

你试想下就知道，主管对下属说：这个月你的目标是20万，如果做不到，我就需要把你调岗。

这就是在动用自己的职权来进行工作的推进。

这样的话可以说吗？

当然可以，只是在做这个事情的时候你要意识到：你们的关系并非深层次的信任，尚且处于比较浅的信任阶段。

长期处于这样的阶段是非常低效的，因为对方仅仅是受到职权的强迫，你们需要进入更深的“情感信任”阶段。

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情感信任

深入，如果双方有长时间的一个共事经历，并且相处愉快，那么有这样的情感在，对方会因为：是你安排的，所以愿意去执行。

为了加深这样的情感，很多团队会安排公司做很多的集体团建工作。

如果一些集体的拓展安排得很科学，一群人在各种环境中集体的克服困难、探讨、社交、分享自己的生活和感悟，是能很快建立起好的“情感链接”。

但是不得不说这样的信任仍然是很浅的，在工作中常常出现的情况是：

1、本身很好的同事，因为一方升职了，所以关系疏远了。

2、领导要和员工建立情感，结果根本无法打开心扉。

3、当很多工作与本身利益出现矛盾时，所谓的情感马上就破裂了。

所以，这个阶段的信任是不稳定的，需要进入下一个更深的“权威专业信任”阶段。

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权威专业信任

如果销售是一个高压力、有技巧的工作，那你说销售最容易信服什么样的人？

当然是那些技巧更强，更专业的销售。

所以不要怪销售总是难管，因为你招的是一帮战士，只要是销售，都具备很强的驱动力，你怎么能期待一只猎豹温顺呢？

你能做的就是让你自己也成为一只强悍的猎豹。

当他们感受到你传授的东西有用；

当他们意识到你说的能赚到钱果然赚到了；

当他们发现在你的严格要求下他们越来越专业了；

他们能够给到你的，就是一个战士对另外一个战士的深度信任。

因为和你在一起，总能赢。

当然，这样的信任有了一些深度，但是还不是最深的。

这就是为什么一些销售管理者虽然很强，却不得人心的原因。因为他们专业技巧很强，但他们的为人却不值得信任。

所以作为领导者，你需要主动进入更深度的“人格品格信任”区域。

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人格品格信任

作为领导，如果你销售技巧娴熟专业，而且还愿意辅导对方，帮助对方成长。

这样的领导按道理来说已经很好了，为什么还不是最值得信任的呢？

那是因为，这样的领导仍然可能在运用娴熟的销售技巧欺骗消费者。

若他今天为了钱能欺骗消费者，那为什么明天不可以为了钱欺骗下属呢？

这就是人格品格信任的重要性。

因为一个愿意损人利己的人之所以今天没有在你身上下手，只是因为你还对他有用而已。

一旦你失去了价值，那么你也会成为被损的对象。

一个在职场中追求顾客、员工、公司三方共赢的领导者才是一个值得追随和长远信任的领导。

所以当我们作为领导的在不断追求一个能给顾客、同事、和公司都带来长远的利益目标的时候，我们就能获得最深的信任。

因为，大家都知道：

你是一个值得信赖的人，并且总在考虑着他们的成长和未来。

而这样的一个特质，也恰好是一个领袖最应该具备的基本特质。返回搜狐，查看更多